КЕЙС:
Уменьшили цену клика в 1,85 раз,
а конверсию увеличили в 20 раз!
Ниша: Прием металлолома и вывоз мусора
Людмила, здравствуйте. У нас по сути уже настроен директ (с прошлого года), но его надо перестроить, проанализировать. (Не уверена, по-моему, у нас не подключена метрика).

В Яндекс директ нужно подкрутить ключевые запросы. Нам сложно с металлическими гигантами бороться за место в поиске, да и не нужно.

Надо сделать упор на определённые услуги, такие как демонтаж металлических сооружений и вывоз металла. Не на крупные оптовые заказы, а наоборот на частных клиентов"

- такое сообщение я получила от Лидии, супруги директора кампании по вывозу мусора в Воронеже.
Прежде чем дать ответ, мне нужно было проанализировать существующее положение.
Я запросила ссылку на сайт компании и доступ в Яндекс Директ.



Так выглядел сайт до нашей работы с клиентом:
Так выглядел сайт до нашей работы с клиентом
Действительно, к сайту не была подключена система аналитики Яндекс Директ. Без нее говорить что-то об эффективности рекламной кампании вообще невозможно.

Возникли трудности с установлением Метрики на сайт. Он был создан на вордпрессе неизвестным фрилансером, доступы к админке были утрачены.

Мы решили делать новый сайт, чтобы на нем был весь необходимый функционал.

Я провела анализ продуктовой линейки, целевой аудитории и конкурентов. Стало ясно, что нужно разделять два продукта – прием металлолома и вывоз мусора.
Мы решили создать две новых посадочных страницы на конструкторе Tilda и разместить их на поддомене. Основной сайт на главном домене решили не трогать – он уже имеет хороший вес в поисковых системах и с него можно получать бесплатные заявки из поиска.

Выберите кнопку синюю или красную кнопку
и узнайте,
как мы настраивали посадочные страницы
и настраивали Яндекс Директ
Создание посадочных страниц
На первом экране мы разместили Оффер, указали все уникальные преимущества компании. Указали конкретные цифры, которые помогают выделить нашу целевую аудиторию.

В буллитах указали дополнительные преимущества, которые должны снять возражения клиентов.

Призыв к действию "Заказать" не дал удовлетворительных результатов. Посетители сайта не спешили оставлять заказ.

И тестирование показало, что для вызова компании по вывозу металлолома клиенты более охотно звонят, чем оставляют заявку.


Поэтому на первом экране мы разместили 3 формы для прямого звонка с мобильного и всего одну лид-форму. Призыв к действию выбрали "Позвоните прямо сейчас"

Всего лишь одно это действие помогло увеличить конерсию лендинга в 20! раз.*


* Примечание. Подобный рост не гарантируется в другой нише, другом городе, на других сайтах или в других условиях


Одно действие помогло увеличить конверсию в 20 раз!
Посмотрите на аналитику ниже. На первом скриншоте можно видеть изменение статистики в Яндекс Директе. Второй скриншот показывает, насколько больше звонят потенциальные посетители, чем оставляют заявки или пишут в WhatsApp.
Увеличение конверсии можно наблюдать в статистике Яндекс Директа. Как и снижение цена заявки и средней цены клика.
Одно действие помогло увеличить конверсию в 20 раз!

Для тех, кто предпочитает обращаться в WhatsApp, тестировали форму обращения на первом экране и большую зеленую кнопку на пятом экране. Первый экран не показал эффективности, поэтому оставили форму только на пятом экране.


Пятый экран с кнопкой связи в ВотсАп

Настройка Яндекс Директ

Работу с директом начали со сбора семантики – нашли более 3000 ключевых слов по базовому запросу «прием металлолома» и «вывоз мусора»

Ключи разделили по смысловым группам. Это нужно было для того, чтобы создать группы объявлений, соответствующих поисковому запросу. Например:


Для высокочастотных запросов сделали объявления по принципу «1 ключевое слово – 1 объявление». Такие объявления лучше привлекают внимание потенциальных клиентов. Ведь в объявлении предлагается решить именно ту проблему, решением которой человек и обратился.


Низкочастотные запросы объединили в группы с использование шаблона.

Шаблон подставляет нужно ключевое слово в заголовок объявления. Например, если человек ввел в поиске «Прием цвет металла Воронеж» - в объявлении он увидит именно такой заголовок.



........
Узнайте, как можно увеличить продажи с помощью интернет-маркетинга
Получите бесплатную консультацию
Made on
Tilda